Na realidade esta pode ser uma das primeiras perguntas que nos vem à cabeça quando pensamos numa empresa como a Inverpoint Consulting. Será realmente necessário que, num processo de transação de uma empresa e/ou negócio, haja a intervenção de um mediador?
A minha resposta é sem dúvida nenhuma “Sim”! Obviamente que não o digo por ser o principal promotor da Inverpoint Consulting em Portugal. A minha opinião foi formada ao longo de mais de duas décadas de experiência profissional, onde a compra e venda de negócios, sempre esteve presente.
Durante este tempo tive oportunidade de participar em várias dezenas de operações, em diferentes países e observei o comportamento das várias partes envolvidas, tanto do lado comprador, como da parte vendedora.
Apesar das diferenças culturais, de idioma ou de enquadramento legal, várias foram as questões que vi repetirem-se inúmeras vezes e que quase por regra colocam em causa o sucesso da operação.
Quem compra nem sempre sabe como abordar potenciais alvos para aquisição, muitas vezes seus concorrentes no dia-a-dia dos negócios. Não tem profissionais que se possam dedicar a condução destes processos, que normalmente duram vários meses e percorrem “caminhos tortuosos”.
Do lado de quem vende o sentimento mais normal é a insegurança e o desconforto por se encontrar na posição vendedora. Será o que preço oferecido é o correto? Que garantias de pagamento devo pedir? Como será que os meus clientes vão reagir? Qual será a imagem que deixo ficar no mercado?
Em suma, o que me parece claro é que tanto Comprador como Vendedor se devem dedicar a gerir os seus negócios da melhor maneira que sabem e conseguem, deixando a gestão do processo de compra venda para quem se dedica a tempo inteiro a esta atividade.
É para colmatar esta lacuna no nosso país que lançamos a Inverpoint Consulting. Suportados em mais de uma década de experiência no mercado espanhol, somos a primeira consultora ibérica de mediação na compra e venda de negócios!