A maioria de empreendedores, ao iniciar um negócio, optam por criar uma empresa, tanto por inércia como pela insegurança que gera a compra de um negócio existente. É essencialmente por esta razão, que poucas pessoas equacionam seriamente a compra de uma empresa ou negócio, no momento de empreender.
Apesar de que 80% das novas empresas fracassam em menos de 5 anos, temos a tendência de pensar que iniciar uma actividade com uma empresa “novinha em folha” e desenvolvida à nossa imagem é a melhor opção. No entanto deveríamos ter em conta que se iniciamos uma actividade desde zero, demoraremos muito tempo e energia para conseguir que esta seja competitiva, sem ter a certeza que, no final, este objectivo seja conseguido.
Para uma pessoa jovem pode ter sentido, mas actualmente há muitos professionais com experiência empresarial, que querem dar um salto na sua carreira começando com uma empresa própria. Para estes, percorrer o caminho do empreendedorismo, desde o seu início, pode ser difícil e cansativo.
Porque comprar uma empresa em trespasse pode ser boa opção para empreender?
Hoje em dia existem muitas oportunidades de compra no mercado, tanto de empresas familiares que não souberam planificar a sua continuidade, como de empresas que foram afectadas pela crise, colocando-as numa situação financeira delicada, pelo que se viram forçadas a procurar um comprador.
Portanto, devemos avaliar a possibilidade de comprar uma empresa em funcionamento, pelas seguintes vantagens:
- Normalmente é mais barato e rápido.
- É mais seguro visto que estamos a começar com um negócio testado e com uma determinada trajectória.
- Aproveitam-se as bases de dados, há uma marca estabelecida, um saber fazer acumulado e uma experiência de empresa.
- Permite avaliar a viabilidade do projecto visto que se conhece o histórico dos resultados. Será assim mais fácil estudar uma estratégia empresarial para melhorar os resultados previstos.
- Existe normalmente um capital humano com experiência, formação e que conhece o negócio.
- Tem fornecedores habituais com a vantagem que isto significa (crédito, descontos, serviços adicionais, etc).
- Existe uma carteira de clientes.
- Permite ter um fluxo de dinheiro desde o princípio ao existirem contactos em curso e vendas habituais.
Aspectos a ter em conta na compra de um negócio em funcionamento
Para tomar a decisão de empreender através uma compra há que ter em conta vários pontos e considerar uma série de precauções:
- Temos que estabelecer os nossos objetivos como empreendedor e saber o que queremos, em que sector ou indústria queremos investir, o tipo de negócio que mais nos agrada, como vou geri-lo e quais são os meus objectivos.
- Quando nos decidirmos por um determinado negócio temos que entender a empresa, as suas debilidades e forças, analisar a sua história, estudar o seu modelo de negócio, a sua posição competitiva e o potencial do mercado ao que se dirige.
- Temos que saber porquê o propietário actual vende o negócio. Se é por problemas da própria empresa teremos que avaliar se seremos capazes de fazer-lhes frente.
- Deve-se fazer uma análise minuciosa da empresa para avaliar a sua viabilidade. Se for preciso teremos que procurar assessoria profissional para questões financeiras, fiscais, jurídicas, laborais, etc., que nos ajudem a dar valor à empresa. Isto dá-nos também argumentos no momento da negociação.
- Devemos desenhar um plano de transição, certificando-nos que temos o financiamento necessário, tanto para a compra, como para realizar os ajustes que consideremos necessários, no começo da nossa gestão, chegar a um acordo com o vendedor, para ter um período de convivência que dê tranquilidade e segurança aos clientes e que ajude a manter a base de dados que pode estar mais ligada à pessoa do que à própria empresa. Assim, perante determinados supostos e tomando as devidas precauções, a compra de uma empresa pode ser a fórmula mais acertada para enfrentar a aventura de iniciar o nosso próprio negócio, ou pelo menos devemos considera-lo com alternativa.
Assim, perante determinados supostos e tomando as devidas precauções, a compra de uma empresa pode ser a fórmula mais acertada para enfrentar a aventura de iniciar o nosso próprio negócio, ou pelo menos consideremo-lo com alternativa.
